文/中通社全媒体记者巴辛加
“女性产后修复做得很好，可以有20%的净利润。”
母婴新生活体验馆的老板娘宋娟告诉中通社记者。
中童传媒记者走访河南省母婴市场时了解到，宋娟所在的河南省兰考县谷阳镇有16家母婴店，常住人口7万人，约有三四家在做产后修复。
很多乡镇妈妈在给孩子买奶粉时，也会顺便询问产后护理项目。
增加产后护理产品
自宋娟开店十多年以来，它主要推广奶粉品类，后来还帮助马宝调整了婴儿的脾胃问题。进店后，中通记者发现，除了一二线奶粉品牌外，马宝产后修复护理产品的陈列也十分醒目。
宋娟说:“一些在店里购买奶粉的宝妈也会来咨询产后修复护理和哺乳服务，并搭配一些护理产品。虽然比例很小，但我们一直在做。”
“如果可能的话，我会放弃一些销售缓慢的奶粉品牌，扩大产后护理产品的范围，并增加更多马宝喜欢的产后调理产品。”宋娟布道。
与乡镇母婴店不同的是，一二线城市的进口母婴店将目光投向了另一个板块——美妆。
进口母婴店带马宝做美妆代购。
山东准林商贸有限公司总经理崔于霞向中通记者透露，“在很多一线城市，有的进口母婴店会展示‘美妆专区’，有的会分出‘童妆’系列专区，有的进口店会带着马宝做美妆代购，甚至干脆催生出‘母婴美妆集合店’的形式，以母婴美妆产品为主，满足马宝一站式购物需求。”
“马宝在购买时也会关注一些时尚产品，如流行的包包和项链。95后和00后的马宝非常喜欢他们，消费群体准确且一致，有很多推荐人。因此，许多进口商店和精品店的美容也可以带来很多利润空，至少有20%-30%。”崔于霞口口声声说。
从这个角度来看，乡镇母婴店在健康、一线或新一线城市的进口母婴店做化妆品似乎是一个“稳定的组合”，也符合各自地区的发展特点。
由于乡镇生活节奏较慢，乡镇宝妈比一线城市职场宝妈有更多的时间关注自己。此外，与城市相比，乡镇医疗保健行业的发展仍不成熟，但不同地区的宝妈们对产后修复的认知相同，因此宝妈们的接受度很高。
一线城市在医疗保健、美容化妆品和商业业态方面都非常成熟。马宝的选择可以是专门的产后康复中心、医院或购物中心柜台，天猫、JD.COM和唯品会等电子商务平台将携手并进。可以说任何渠道都可以满足马宝的任何需求。
就美容而言，它针对所有具有消费能力的女性，市场上美容品牌的集中度较低。对于母婴店来说，美妆产品的搭配和利润组合需要仔细筛选和设计，这本身就消耗了大量的精力。
而乡镇母婴店做产后修复也有着自己的“隐痛”，宋娟表示：“产后修复往往依赖于人员服务，时间较长，大部分情况下都要交给员工去做，自己很多东西没办法把控，并且也要面临人员流失的风险。”
